CONTRATO DE COMERCIALIZACIÓN
Como parte del proceso de reestructuración del componente de mercadeo, se confirmó la revisión del contrato de distribución. A 30 de Diciembre de 2013, su cumplimiento anual llegó al 80% por la venta de 9.3 millones de botellas de las 11.6 millones pactadas, y se alcanzó el 88% acumulado (2012 + 2013) al vender 16.6 millones de botellas de las 19 millones pactadas. “La participación en las dos vigencias se estimó en $ 160.520 millones, lo real sumó $ 143.427 millones para un cumplimiento del 89%”, destacó el asambleísta Fernández de Soto.
El Gerente de la ILV por su parte, dijo que este logro se dio pese a afectaciones como: el contrabando técnico de Ron Viejo de Caldas tipo exportación y San Andrés, los altos niveles de adulteración que llegan al 23.6 % en Colombia -1 de cada 4 botellas de licor consumido es ilegal-, la disminución ostensible del consumo de Aguardiente, la permanencia de Puro Colombia sin existir convenio, y las medidas y operativos de tránsito que restringen el consumo. “Se destaca la facturación del Ron que pasó de 270.703 unidades de botella en 2012, a 902.883 unidades en 2013, creciendo el 234 %”, subrayaron los diputados co-citantes Myriam Cristina Juri Montes, Adriana Gómez Millán y Hugo Armando Bohórquez Chavarro.
Pese a estos resultados, los integrantes de la Asamblea del Valle del Cauca pidieron revisar el tema del stock de productos. A Septiembre de 2013 este sumaba 4.4 millones de unidades de botella y a la fecha está en 5.6 millones que representan una inversión de $ 87.119 millones. Hay un stock amparando cartera de 1.5 millones de unidades equivalente a $ 23.335 millones. Al respecto Martínez Arce dijo que la propuesta del Comercializador se basa en el consumo real proyectado por Nielsen para 2014.
“En Aguardiente serían 6.893.200 botellas y en Ron 479.000 botellas, es decir 7.372.000 en total. La propuesta es comprar 7.5 millones pero el comercializador vende 8.5 millones para bajar en un millón el stock”. Esto se analizará en la próxima Junta Directiva de la ILV, junto a propuestas para la gestión de nuevos ingresos, el adelgazamiento de egresos y la reestructuración de mercadeo. Otro elemento a considerar, según la Gerencia, es la rehabilitación de la Destilería de San Martín cerrada desde 2007, y cuyo valor actual se estima en U$ 4 millones de dólares.